2021-08-14 22:47:58 来源：互联网
最近几年，房产经纪市场的蛋糕似乎越来越大，而同时行业的参与者也越来越多。许多从业者感觉从事这个行业有很多难点。本着扩大视野、深挖行业资讯的目的，本网实地走访了一些从业者，有幸与他们促膝相谈。我们一起来听听他们的心声。
（为保护隐私，本文未显示受访者的真实姓名。）
（7月26日，亿房运营管理团队启幕仪式）
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受访者1：R先生
年龄：25岁
职业：经纪人
工作地点：武汉市江夏区纸坊片区某不动产经纪门店
受访者自述：
我做房地产经纪人到现在也有2年半了。从2019年初大学即将毕业的时候就开始在这里上班。说实话当时没想到会坚持这么久，这可能主要得益于我开始工作没多久就有了业绩有了成交吧，刚开始挣到的几笔收入确实很可观，让我看到了这个行业的希望。
工作2年之后，我依然对这个行业热情满满，我细心认真抓取每一个可能的潜在客户，不放过任何机会，但是不得不说，越做越累。有个很大的难处：获取客源越来越难。
“客户带看”是我的日常工作。我们经常会遇到这样的情况：有些客户我们以为是很准的意向客户，但跟了几个月、带他看了十几套房源之后，最终却没有成交。实地看房很费时间，一天最多看两三套，多套房子看完，客户却不满意，跑断腿不说，也造成了客户和自己时间的大大浪费，带看效率非常低。并且还会出现竞争对手“抢客”的情况，跟了很久的客户跟别人跑了。遇到这种情况，我们无处说理，只能自己调整情绪。
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受访者：S先生
年龄：29岁
职业：店东
工作地点：武汉市江夏区庙山片区某不动产经纪门店
受访者自述：
2017年我结婚之后，就没有在别的店里上班了，自己凑了点钱，和老婆两个开了这个店。尽管起早贪黑有点累，但是那几年市场形势好，新房成交、二手房三方交易，我们都取得了不错的业绩。
有很长一段时间，我们店里的经纪人保持着12个人左右，但是人员流失也快，招进来的人有时候能力跟不上。
（7月26日，亿房运营管理团队启幕仪式）
我们店的团队人员与别家比起来还是算蛮多的。但是我们团队有一些经纪人总是不出业绩，问题究竟出在哪里，我们并不知道。因为他们的工作细节我们完全不能掌控。他们对客户的跟进是否及时到位？跟进内容是怎样的？话术战术有没有问题？跟进效率是高是低？我不知道。尽管我是老板，管理上很难掌控他们，业务上很难做到一对一指导他们，更不谈分出精力来长期搞招聘搞培训。
但话说回来，任凭他们经纪人末位淘汰“自生自灭”——这真不是我这个做领导的愿意看到的。
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受访者：L先生
年龄：36岁
职业：连锁店老板
工作地点：武汉市江岸区
受访者自述：
我是这家连锁店的老板。我在这一带摸爬滚打七八年，才有现在这六七个店子，目前总体来讲业绩稳定。按理说，做成这样的成绩，已经不错了。但是我不是个甘于平凡的人，总想再把生意做大一点。
（7月27日，亿房运营团队中层干部会议）
现在有些资本控制的大平台大品牌，一直向我们示好，希望我们加盟，当然加盟费是少不了的。那些大平台背后肯定有资本驱使疯狂扩张，有时候看起来更像是在张牙舞爪地“示威”。我到底到底该不该向他们靠拢？
我还有个困惑就是，房源问题。现在客源的获取越来越难，并且随着互联网人群的持续扩大，经纪人对网络端口的信赖度越来越高，而端口费也是持续上涨，一年算下来，也是一笔不菲的支出。
（优秀的团队一定有优秀的文化——亿房团队干部内训）
新房成交在我们的业绩中占很大一部分，可以断定未来新房依然是我们这个行业的主流，所以，新房资源就显得很重要。我们一方面想获得新房客户资源，另一方面我们想与开发商保持更多的联系，希望能直接接触更多的新房房源，但是我目前势单力薄，确实做不到。
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受访者：H先生
年龄：29岁
职业：经纪人（准备创业）
工作地点：武汉市东湖开发区佛祖岭片区某不动产经纪门店
受访者自述：
我做经纪人多年了，自认为还是比较踏实，有过在几个不同公司任职经纪人和管理者的经历。从谈客到管理，从培训到赋能，到人事到结算，从金融到办证，相关的业务我都有涉猎，并且还相当熟悉。
你知道的，人总是有梦想的，不可能给别人打工一辈子。我的梦想就是，在时机成熟的时候，希望有一家自己的店，把我学到的这点本领用在自己的店里。
现在来看这个时机是成熟了，我通过这几年的努力，小挣了一点，想拿出来开个店。但是单店的力量毕竟薄弱，目前市场上的加盟费对我来讲还是有点高。
（新亿房的使命：护航新经纪 心连亿万家）
关于人员方面，凭我之前在行业里的一点影响力，振臂一呼还是有一帮兄弟愿意跟我一起干的，但是时间久了，难免会出现人员流失。到时候招聘培训这些可能会变成“卡脖子”的问题。还有，现在玩抖音和微信视频号的这么多，我深知开店不仅要会做业务，还要会玩、会搞宣传。如果有一个机构可以在这方面指导我们就好了。
【后记】
通过上面的访谈，楼盘网武汉站的编辑发现，不动产经纪行业的难点痛点是显而易见的，尤其对于中小企业和单店。而人员招聘培训、新房资源、品牌宣传帮扶、金融支持等等更是业界常见的难题。 如果有一个平台，能真心能解决这些问题，并且费用低廉服务用心，相信他们乐意合作。
（7月29日，亿房内训师参加内训师进修课堂）
亿房作为22年武汉本老牌，顺势载誉焕新，整装再启征程！2021年7月，亿房与武汉某千亿级上市集团公司牵手，并与业界大咖吉家并肩向前。
升级后的亿房至少会为行业带来如下惊喜：
科技赋能——降本增效。降本70%，利润提升30%以上。
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人才无忧——自建人才培训基地，打造中介经纪人的黄埔军校。
合作开店——不做平台打工人，人人都是亿房店东！2021心亿房合伙人计划
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